【卫生棉活字典】给员工比自己高薪老董2招转亏为盈

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  • 2019-12-18
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【卫生棉活字典】给员工比自己高薪老董2招转亏为盈

但做了5年多,美国娇生、宝侨(P&G)、日本花王等进口卫生棉陆续在台贩售,吸水度远胜国产品牌,原有的3家国产卫生棉厂纷纷倒闭,起初有做卫生棉的台湾舒洁也专注在纸业上,停产卫生棉,硕果仅存的康那香,市占率萎缩剩3%,濒临关厂。

1983年,家族学历最高的戴荣吉,在戴再生要求下接手康那香。「那时公司资本额3千万元,到底赔多少我也不知道。为了搞清楚这门生意还能不能做,我去台北查资料,发现娇生、宝侨是排名世界TOP 500的企业,娇生的获利排名还排到前20名。」

有感外国进口机械造价太高,当兵时是空军维修师的戴荣吉,研发出第一台国产的卫生棉机器。康那香在台湾的4座厂房,都在将军区、佳里区,中国厂则设于上海、成都。

「我想,白人可以做好的生意,黄种人也能做好。」戴荣吉有些不服输地说,不织布是卫生棉最重要的材料,大豆、稻草、麻等都能混合做出不同应用的不织布。为了找寻更好的材料,戴荣吉週週开车去台北查资料,也常出国看展览,「几乎全世界都跑透了。」

 

从营造跨界到生产卫生棉,在民风保守的台南乡间,他是否曾因做女人的东西被挖苦?戴荣吉笑说:「当然不会,这就是一门生意,顶多别人会好奇,你怎幺会做到这种产品?」

戴荣吉认为管理公司要靠专业经理人,在大学同学介绍下,他到外商公司高薪挖角主管业务、财务、行销、管理公司与工厂5大领域的专业经理人。「为什幺公司会变差?就是因为人才不如人;一间公司要赢,主管就要先赢别家公司。我挂总经理的月薪是4万2千元,那5个人,副总要求8万元、经理要求6万元,我全都给。」

戴荣吉自行研发生产机械,降低造价,图为员工正在品检卫生棉。

有了人才,生产硬体也得跟上。早年卫生棉生产机械都从欧美、日本进口,价钱高得吓人,当兵时是空军维修师的戴荣吉,索性自己动手设计机械。他找工专机械科毕业的年轻学子一起开发模具,研发出第一台国产卫生棉机。

「国产的卫生棉是长条型,里面放吸水纸,外商用纸浆,吸水力更好,我一看就知道,产品输人家是应该的。」戴荣吉解释:「卫生棉的结构有3层,第一是防水、透气的聚乙烯膜,第二是吸水层,第三才是表层,我设计的机器,把3种材料同时挂在机械上,啪一声,卫生棉就跑出来了。」

 

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